Основы открытия бизнеса, когда вы не знаете, с чего начать

Когда вы выбираете идею и пробуете эту бизнес-вещь, эксперты, с которыми мы говорили, рекомендуют начать небольшую простую операцию со встроенным рынком. Джефф Дарем, бизнес-профессор и профессиональный наставник в Университете Батлера, обычно приглашает студентов на свои курсы предпринимательства, которые разрабатывают и продают школьные товары, такие как наклейки и шарфы. Это звучит скучно, но он идеально подходит для того, чтобы понять, работает ли этот материал по одной простой причине: весь рынок этого продукта находится прямо за стенами учебной аудитории.

Самые простые из них - это те, в которых вы можете начать из дома или в гараже и не требовать большого стартового капитала для оборудования, сказал Дарем MediaMente. Это бизнес, оказывающий услуги, например, уборка ванных комнат, или онлайн-бизнес, например продажа поделок.

Самое важное правило бизнеса заключается в том, что для него должен быть рынок, иначе говоря, люди действительно хотят то, что вы продаете, и нужно на самом деле существовать. Самый простой способ узнать, есть ли это у вас, - это сделать как можно более убедительный прототип вашего продукта, услуги или бизнес-плана и спросить мнение как можно большего числа людей.

Ошибка многих начинающих предпринимателей заключается в том, что они сосредотачиваются на внутреннем уровне - они определяют себя тем, что они хотят делать; по продукту, который они хотят производить, или по услугам, которые они хотят предоставить, сказалMediaMenteТом Шрайвер, исполнительный директор Центра регионального экономического развития Корнельского университета. Чтобы избежать этой ловушки, нужно сосредоточиться на исследовании рынка, выяснить, в какой именно области вы пытаетесь проникнуть, и изучить ее. Кроме того, то, кого и что вы исследуете, зависит от размера, масштаба и типа бизнеса, который вы создаете.

Клифф Холекамп, директор программы предпринимательства Вашингтонского университета в Сент-Луисе, считает, что лучше всего начать с глубокого понимания того, кто является вашим целевым клиентом, откуда он получает информацию и что на него влияет. Это помогает сузить цель вашего подхода, чтобы вы не тратили кучу денег на повышение осведомленности о вашем продукте или услуге для людей, которые не собираются покупать, независимо от того, насколько они знакомы с вами.

Связанный:

После того, как вы знаете, что продавать и кому продавать, вам нужно выяснить, как это сделать и донести до потенциальных клиентов. Здесь вы оцениваете свои ресурсы и выясняете, как организовать их в бизнес-план. У вас должны быть деньги для покрытия основных бизнес-расходов, таких как юридическое сопровождение, страхование и бухгалтерский учет. Они - всего лишь цена того, чтобы вести бизнес и делать все правильно. «Даже не начинайте свой бизнес, не накопив или не собрав достаточно капитала, чтобы профессионально заниматься юриспруденцией и бухгалтерским учетом», - говорит Холекамп.

Но в вашем распоряжении бесчисленное множество других ресурсов. Один из них - это ваша сеть: люди, которые хотят видеть вас в успехе и могут помочь вам, особенно если общение с вами также будет для них выгодно. Район, в котором вы находитесь, является частью вашей сети. Шривер рекомендует студенческие города из-за их высокого уровня образования, низкой стоимости жизни и близости к большим общинам выпускников. Ваша команда - один из ваших самых важных ресурсов, поэтому важно проявлять осторожность, когда вы идете по бизнесу с друзьями.

Если все это звучит слишком много, тогда вы можете спросить себя, действительно ли вы хотите стать предпринимателем. Говорить о предпринимательстве весело, но становится сложно, - сказалMediaMenteКрейг Марковиц, профессор предпринимательства Университета Карнеги-Меллона. По его опыту, успешные предприниматели настойчивы, наблюдательны и интересны. Они активно слушают своих потенциальных партнеров, сотрудников, клиентов и покровителей. Они хорошие сетевики. Но когда дело доходит до дела, становится еще страшнее. Люди не хотят идти на этот шаг.