Как получить друга из MLM

Эль Бо мало что знала о косметике, когда начала продавать ее в 2015 году. Когда она училась в колледже, ей было трудно найти работу, которая подходила бы ее плотному школьному графику. Поэтому, когда подруга начала часто публиковать в Facebook сообщения о новом предприятии, Бо подумала, что она нашла решение всех своих проблем. После уплаты стартового взноса, который она не могла себе позволить, Бо погрузилась в культовый мир Юник. Ты будешь определенно - легко вернуть деньги в первый месяц, - заверила ее подруга.

Но Бо не вернул ей деньги. В течение семи месяцев, которые она провела в качестве ведущей Younique, ее заставляли покупать все больше и больше продуктов, постоянно публиковать информацию о своем бизнесе в Facebook и привлекать друзей и семью, чтобы они присоединились к ее команде и купили ее продукты. Хотя у нее было кровотечение из денег, ее начальство (женщина, которая ее наняла, и начальство этой женщины) поощряло ее вести себя так, как будто она процветала - загружать фотографии заказов, которые она сделала, притворяться, что они были от клиентов, и писать длинные отзывы о ее любви к продукции и компании.

«Я всегда был очень честен и открыт во всем в своей жизни», - сказал Бо, который теперь ведет блог. посвящен предупреждению других о токсичной культуре Younique , и попросилMediaMenteне использовать ее настоящее имя, чтобы избежать оскорблений со стороны тех, кто по-прежнему привержен продукту. Было действительно сложно сделать вид, что я пытаюсь продать или обманом заставить кого-то подписаться на меня. Я делала дерьмо, как и многие другие девушки в моей команде, но нам сказали лгать.

Если рассказ Бо звучит знакомо, то, вероятно, так оно и есть. В 2017 г. более 18,6 млн человек в США работали в компании многоуровневого маркетинга (MLM). По данным FTC, два недавние и не связанные исследования оба обнаружили, что более 99 процентов людей, которые присоединяются к MLM, в конечном итоге теряют деньги.

Но это не помешало модели MLM проникнуть во все сферы международной потребительской культуры. Из красочные леггинсы а также эфирные масла к добавки а также порошковый кофе с добавлением виагры , MLM-продукты, такие как Younique и Herbalife, вызывают причудливый мир. Правило 34 : если он существует, вы можете заплатить деньги за его продажу.

На первый взгляд может быть трудно увидеть проблему с MLM. Конечно, неприятно, когда знакомые входят в вашу личную переписку и пытаются продать вам обертывания для похудения, но действительно ли это кому-то вредит? К сожалению, да, говорит Рик Алан Росс, эксперт по депрограммированию культов, который основал и является исполнительным директором Институт культового образования .

«Я регулярно получаю жалобы на деструктивную природу МЛМ», - сказал Росс MediaMente. Они вредят семьям и отношениям, разрушают людей в финансовом отношении и действительно причиняют большой вред.

За эти годы Росс помог депрограммировать более 500 жертв культов, а МЛМ так часто появляются в работе Росса, что целая глава его книги Культы наизнанку , посвящена интервенции Amway.

По словам Росса, самые деструктивные культы и MLM имеют три определяющие характеристики, первоначально популяризированные психиатром Робертом Джеем Лифтоном: 1. Харизматический лидер, которому поклоняются и уважают. 2. Культура принудительного убеждения или реформирования мышления, в которой всех членов группы учат думать одинаково и изолировать себя от всех, кто ставит под сомнение их преданность. 3. Сексуальная, экономическая или другие формы эксплуатации членов группы лидерами.

Используя эту тактику, MLM в подавляющем большинстве охотятся на уязвимые группы населения - бедных, одиноких матерей, пенсионеров и даже людей с хроническими заболеваниями - и обещают им мир. Да, говорят им, нужно вложить немного денег. Но это нормально, когда начинаешь бизнес! Если вы много работаете, вы можете вести досуг, загребая деньги, оставаясь дома со своими детьми.

Когда вы в отчаянии, а кто-то, кому вы доверяете, предлагает вам то, что выглядит как выход, легко проглотить наживку. И эти решения, принятые под давлением и ложной надеждой, могут в конечном итоге стоить намного дороже, чем вступительный взнос. Мы поговорили с Россом и членами растущего анти-MLM-сообщества, чтобы узнать, какие шаги вы должны предпринять, если кто-то, кого вы любите, пьет MLM Kool-Aid.

Одна из самых распространенных ошибок, которые делают люди, когда их друзья участвуют в MLM, заключается в том, что они покупают продукты у них, менеджер анти-MLM сайта. Botwatch , которая называется «Бот» или «Мисс. Bot ’из соображений конфиденциальности, сообщил MediaMente. Они чувствуют, что хотят поддержать своего друга, но не понимают, что питают ложную надежду.

Вместе с Эль Бо и несколькими другими блоггерами, выступающими против MLM, Бот запускает mlmtruth.org , сайт, посвященный разоблачению MLM и оказанию поддержки людям, чьи близкие находятся в слишком глубоком состоянии. Она говорит, что когда начинающий MLMer начинает, его основной источник дохода будет поступать от продажи или найма своих друзей и семьи, и люди, которые их любят, могут чувствовать себя обязанными поддерживать свой бизнес, покупая их продукт или подписываясь ниже. их.

«Если у них есть первые заказы, они думают, что смогут заставить их работать», - сказал Бот. Поэтому они вкладывают в это немного больше и продолжают гоняться за продажами, изводить своих друзей и семью и портить отношения. Если никто не совершит этих первоначальных покупок, новичок в MLM, скорее всего, откажется от этой привычки, прежде чем войдет в нее слишком глубоко.

Когда вы видите, что друг начинает увлекаться схемой MLM, вашим первым инстинктом может быть встряхнуть его за плечи и накричать на схемы пирамид. Но все эксперты, с которыми мы говорили, согласны с тем, что это на самом деле худшее, что вы можете сделать.

Как и в культах, в MLM часто существует сильная культура позитивного мышления, которая сосредоточена на блокировании любого негатива. Сверху вниз каждому новому рекруту снова и снова говорят, что он встретит множество людей, которые не понимают или не верят в миссию. Им говорят, что эти люди будут пытаться отговорить их от мечты, что они не хотят, чтобы они добились успеха, что они ревнивы и озлоблены. Ненавистники могут поднять иски против компании , покажите доказательства того, что продукт, который они продают, низкое качество , или мягко укажите, что уважаемый основатель компании когда-то управлял мошеннической онкологической клиникой и утопил свою новорожденную дочь в ебучей горячей ванне . Но новобранцев уверяют, что все это ложь, а люди, которые им рассказывают, ядовиты.

Когда дело доходит до этого, если вы не хотите отталкивать друга, самое важное, что вы можете сделать, - это не относиться к компании отрицательно, - сказала Саша Зацци, соведущий подкаста. Звучит как MLM, но хорошо . На каждого человека, который говорит им, что это плохая идея, у них есть еще пять в своих верхних линиях, которые говорят им игнорировать ненавистников и приводят им ложные примеры людей, которые «сделали это», чтобы доказать, что они тоже могут.

Вместо того, чтобы нападать на них, вооружившись статистикой и ужасными историями, Зацци, Бот и Росс рекомендуют задавать вежливые вопросы о миссии компании, объеме выполняемой ими работы и своих финансовых целях. Поддерживайте их решения, не поддерживая активно бизнес, и не спорьте с ними.

[Конфронтация] во многих случаях приводит к немедленному прекращению дружбы, - сказал Бот. Если МЛМеры поступают так с несколькими людьми, они могут быстро оказаться изолированными от настоящих друзей и оказаться в окружении МЛМ-людей, которые все поощряют их вкладывать свои деньги и дальше изолировать себя.

Пока Бо продавала Younique, ее сестра умоляла ее вести подробную таблицу своих расходов и продаж. В то время она не хотела этого слышать, но когда она, наконец, села, чтобы подсчитать, сколько принесло ее новое предприятие, она была потрясена, увидев себя глубоко в беде. Это осознание в сочетании с ее растущим беспокойством из-за того, что она лгала о своей жизни в социальных сетях, в конечном итоге заставило ее покинуть Younique.

«Если у вас есть какие-либо бухгалтерские навыки, одна из самых важных вещей, которые вы можете сделать, чтобы помочь другу в MLM, - это создать простую электронную таблицу, чтобы показать им, сколько они на самом деле вносят», - сказал Бо.

Люди в MLM могут думать, что у них все хорошо, потому что они зарабатывают несколько тысяч долларов в месяц за счет продаж и найма. Но они часто дисконтируют разницу между доходом и прибылью, и они также могут не осознавать, что как независимые подрядчики большую часть их необлагаемого налогом дохода нужно будет выплачивать в IRS в апреле.

Кроме того, у MLM-менеджеров часто возникают большие связанные с бизнесом расходы, которые они даже не думают учитывать в своих доходах. Помимо того, что их постоянно заставляют запастись новыми продуктами для продажи, MLM-менеджеров поощряют посещать крупные конференции за пределами штата, проводимые их компаниями.

Например, ежегодная конференция по эфирному маслу MLM doTERRA в 2018 году завершилась на прошлой неделе, и билеты на мероприятие стоили от 125 до 169 долларов. . Слушатели могли пойти на официальный гала-концерт doTERRA еще за 75 долларов, совершить экскурсию по кампусу за 10 долларов и посетить сеанс ОБУЧЕНИЯ ДЛЯ УСПЕХА еще за 20 долларов. С учетом стоимости перелета или поездки в Солт-Лейк-Сити, стоимости отеля или Airbnb на неделю, а также еды, напитков для общения и соответствующей праздничной одежды консультанты doTERRA, совершившие поездку, могли легко потерять тысячи на этом опыте.

Если вы хотите помочь другу увидеть свет, Бо рекомендует усадить его с цифрами. Возьмите то, что они считают своим чистым доходом, и вычтите сумму, которую они должны в виде налогов, сумму, которую они тратят на продукт, и их командировочные расходы на конференции и тренинги. Наблюдение за тем, как их деньги исчезают раньше, чем их глаза, может быть тревожным сигналом, который им нужно прекратить.

Одно дело знать того, кто случайно обстреливает Оно работает продукты в дополнение к ее постоянному выступлению. По данным FTC, примерно 50 процентов новобранцев MLM бросят учебу в первый год , и, надеюсь, в результате смогут минимизировать свои потери.

Но совсем другое - наблюдать, как друг, супруг или член семьи попадает в долги и финансовое разорение и не выказывает никаких признаков того, что он откажется от этого.

По словам Зацци, во многих отношениях MLM могут вызывать такое же привыкание, как и азартные игры. Вам постоянно говорят, что вам нужно платить деньги, чтобы зарабатывать деньги, и что вам нужно всего несколько месяцев упорной работы до безумного успеха. Итак, вы продолжаете откладывать деньги, думая, что на этот раз все будет по-другому, на этот раз вы вернете их.

Когда любимый человек находится в такой глубине, недостаточно быть позитивным и задавать мягкие зондирующие вопросы, - говорит Росс, который на собственном опыте видел семьи и жизни, разорванные разрушительной природой МЛМ.

«Мне постоянно такие звонки», - сказал он MediaMente, описывая разговоры с отчаявшимися мужьями и женами, которые с ужасом наблюдали, как их общие текущие счета опустошаются, их гаражи заполняются грудами непроданных товаров, а их супруги становятся неузнаваемыми. . В этих крайних случаях, по словам Росс, вмешательство может быть последним средством любимого человека, прежде чем полностью отключить MLMer.

Планируя вмешательство MLM, Росс сначала советует супругу или близкому человеку MLM начать изучать концепции реформирования мышления и «промывания мозгов». Как только они поймут, что случилось с их супругом или любимым человеком, им следует обратиться к другим друзьям и членам семьи за поддержкой во время вмешательства.

Росс рекомендует собрать команду не более чем из четырех человек - братьев и сестер, родителей и близких друзей - которые могут помочь закрепить MLMer-у и не дать им уйти, когда они поймут, что происходит. Эти люди также могут помочь засвидетельствовать вред, который, по их мнению, был причинен в результате причастности человека к MLM.

Росс говорит, что вмешательство обычно занимает несколько дней, и он просит человека в MLM воздерживаться от контактов с кем-либо, с кем они работают в течение этого времени. Следующий шаг включает в себя обучение человека как фундаментальным недостаткам в структуре бизнеса MLM, так и культурным сходствам между MLM и культами. В своей книге Росс цитирует беседу с продавцом Amway, который начал плакать, когда понял, что ему промыли мозги, заставив поверить обещаниям, данным его вышестоящим звеном.

Конечно, вмешательства не всегда работают. На каждого человека, который готов выслушать и уйти, найдется другой, который отказывается видеть свет.

Когда его спросили, был ли процесс, используемый для извлечения кого-либо из MLM, таким же, как тот, который он использует для жертв культов, таких как саентология, Росс рассмеялся. Это. Это точно такой же процесс.

Подпишитесь на нашу рассылку чтобы получать все самое лучшее отMediaMenteна ваш почтовый ящик ежедневно.

Следуйте за Кэролайн Томпсон на Твиттер .